Réussir sa stratégie commerciale sur le marché de l'ascenseur

L’ascenseur est le premier moyen de transport en France avec 100 millions de trajets effectués par jour (source Fédération des ascenseurs). Ce marché, hautement réglementé et dynamique, offre de belles opportunités commerciales dans le secteur du bâtiment. 

Que vous travaillez dans le neuf ou dans le service, votre configuration implique des problématiques de vente distinctes. Chez rYo formations, nous disposons d’une fine connaissance du marché des ascenseurs, acquise chez Otis depuis près de 30 ans. 

Pour faire face à vos enjeux commerciaux, nous vous accompagnons afin de développer une approche structurée de la vente et de la négociation complexe, propre à votre environnement.

Des défis commerciaux complexes et variés

Les professionnel·le·s de la vente dans le secteur de l'ascenseur sont confronté·e·s à des situations commerciales exigeantes. Parmi les problématiques les plus fréquemment rencontrées :

• Vendre à un·e client·e insatisfait·e tout en restaurant la relation de confiance
• Valoriser une prestation « invisible » dont les bénéfices ne sont perceptibles qu'en cas de défaillance
• Réussir à dialoguer avec les décideur·euse·s en s'appuyant sur ses gestionnaires et interlocuteur·rice·s techniques habituels 
• Sensibiliser à des travaux perçus comme coûteux et inutiles malgré leur caractère obligatoire
• Prospecter efficacement quand on a déjà du mal à répondre à toutes les demandes
• Défendre ses prix face à des concurrent·e·s jusqu'à 50% moins chers
• Valoriser sa prestation quand on est soi-même 50% moins cher que la concurrence
• Réussir à anticiper ses résultats à la fin du mois ou du trimestre
• Remporter des marchés quand on n'a pas (encore) la structure technique en place

La vente et négociation complexe en BtoB : votre levier de performance

Comment devenir un·e partenaire stratégique pour vos client·e·s plutôt qu'un simple fournisseur ou une simple fournisseuse ?

Notre formation Vente et la négociation complexe en BtoB vous apprend à : 

• construire une argumentation adaptée aux spécificités du marché de l'ascenseur,
• négocier avec assurance dans des contextes où les écarts de prix sont significatifs,
• piloter votre processus de vente pour avoir toujours un coup d’avance (gestion des objections liées aux coûts),
• développer une posture de conseil avec honnêteté et éthique, dans l'intérêt mutuel et pour renforcer votre légitimité.

Notre savoir-faire : 30 ans d’expérience sur le marché des ascenseurs

Notre connaissance approfondie du marché de l'ascenseur et de ses spécificités nous permet de proposer des formations parfaitement adaptées à vos réalités terrain. Charles Yvonneau, fondateur de rYo formations, intervient notamment auprès de TKE (ThyssenKrupp Elevator) et de Schindler, fabricants et fournisseurs de services d'ascenseurs. pour former leurs équipes commerciales.

Chez rYo formations, nous créons des formations professionnelles sur mesure pour les entreprises. Nos programmes couvrent des thématiques telles que la communication, le management ou la performance commerciale. Les exemples présentés sur notre site ne sont qu’un aperçu de nos réalisations. 

Vous souhaitez développer vos compétences commerciales ? rYo formations vous accompagne. Contactez-nous dès à présent pour construire votre programme de formation personnalisé. 

Ils nous font confiance pour les accompagner dans leur développement :

• TKE, mission réalisée "Vendre en syndic et réussir en marché public"
• Schindler, mission réalisée "Satisfaire les clients service en passant à l’offensive"

Pour aller plus loin