Formation vente B to B ingénieur·e commercial·e

Dans un environnement commercial compétitif, la performance des entreprises à forte valeur ajoutée (bâtiment, solutions services, informatique, équipements sur mesure, etc.) dépend de la capacité de leurs ingénieurs commerciaux à convertir les devis en commandes.

En tant qu'ingénieur·e commercial·e, votre crédibilité et votre technicité sont des atouts majeurs dans la relation client, les phases d’études et de négociation. Mais, elles ne suffisent pas toujours. Chez rYo formations, notre objectif est de mobiliser vos compétences commerciales pour améliorer votre taux de transformation !

transformez vos devis en commandes

Pour atteindre vos objectifs annuels et les primes associées, deux solutions s'offrent à vous :

• proposer des devis “à coup sûr". Une telle approche, ne risque-t-elle pas d’être insuffisante pour réaliser vos objectifs  ? 
• compléter votre offre technique par une forte approche relationnelle pour augmenter votre taux de transformation. C’est LA solution la plus pérenne pour améliorer votre performance commerciale pure. 

En choisissant cette solution, vous gagnez en indépendance et bénéficiez :

• d’une meilleure anticipation des résultats,
• d’une capacité accrue au pilotage des processus de vente et d’achat et à la concrétisation du chiffre d'affaires,
• d’un impact positif sur votre environnement professionnel (diminution du stress, etc.).

Maîtrisez la phase d’étude  

Maîtriser le processus de vente BtoB est crucial pour optimiser votre performance commerciale. La phase d’étude est le moment clé pour faire la différence et élaborer une offre pertinente. Notre programme de formation Vente et négociation complexes en BtoB vous apprend à : 

• qualifier les projets dans leurs perspectives et calendriers de réalisation,
• sécuriser et influencer le processus décisionnel client dans sa globalité,
• aller au-delà des attentes techniques pour comprendre les besoins non-exprimés des interlocuteurs,
• anticiper les phases ultérieures de mise en concurrence et de comparaison des offres,
• établir la confiance pour préparer le terrain à la négociation 

Ces techniques vous permettront de construire une offre technique pertinente, mais aussi de poser les bases nécessaires pour remporter l’affaire.

Notre valeur ajoutée : 30 ans d'expérience

Charles Yvonneau, fondateur de rYo formations, anime nos formations pour ingénieur·e commercial·e. Il possède une solide expérience de 30 ans en gestion et négociation d'affaires complexes en BtoB. 

Plus de 750 commerciaux, en France et à l’étranger, ont choisi rYo formations pour développer leurs compétences.

Chez rYo formations, nous créons des formations professionnelles sur mesure pour les entreprises. Nos programmes couvrent des thématiques telles que la communication, le management ou la performance commerciale. Les exemples présentés sur notre site ne sont qu’un aperçu de nos réalisations. Consultez-nous pour concevoir votre programme de formation personnalisé. 

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