Formation commerciale personnalisée : PME multi-filiales

Chez rYo formations, nous élaborons des programmes personnalisés pour répondre à vos besoins spécifiques. Qu’il s'agisse de renforcer les compétences de managers, de commerciaux ou d'équipes complètes, nos formations sont conçues pour répondre aux enjeux réels - stratégiques, métiers et humains - de votre entreprise.

Vous souhaitez former vos équipes commerciales ? Prenons un exemple concret pour illustrer notre approche formation sur mesure. 

Une démarche de co-construction 

L’analyse des besoins

Une PME, en pleine croissance, a été amenée à créer plusieurs filiales dans des domaines connexes à sa propre activité. Soucieux de développer les compétences de leurs équipes commerciales et de favoriser la mobilité interne des talents, les fondateurs-dirigeants ont sollicité l'expertise de Charles Yvonneau, formateur chez rYo formations.

Le diagnostic

Charles Yvonneau a mené des entretiens afin de recueillir les besoins et les problématiques de l’entreprise. Cette première étape a permis de dégager les attentes suivantes :

• Les besoins en formations diffèrent selon les entreprises du groupe : certaines exigences sont communes, d'autres sont spécifiques à chaque filiale.
• La stratégie en ressources humaines s’oriente vers la création de passerelles de compétences entre les filiales pour encourager la transversalité et les mobilités internes.

Un programme de formation personnalisé en 3 axes 

À l’issue de ces échanges, Charles Yvonneau a proposé un programme de formation qui repose sur 3 axes stratégiques. 

La formation spécialisée : pour une efficacité immédiate 

Une formation spécialisée pour chaque filiale, ne traitant que des priorités qu'elles ont elles-mêmes définies. L'intérêt de cette proposition est de se concentrer sur les problématiques actuelles, ce qui rend l'apprentissage plus pertinent pour les participant·es.

Dans mon expérience, malgré la richesse des regards croisés, j'ai observé que les bénéficiaires (stagiaires) ont majoritairement du mal à s'intéresser aux problématiques des autres. La formation spécifique garantit l'engagement et la performance immédiate.
Charles Yvonneau, fondateur de rYo formations

La formation commune : créer des synergies 

Une formation commune favorisant la transversalité et la cohésion via des ateliers collaboratifs et des mises en situation multi-entreprises.

La formation tronc commun : les fondamentaux de la vente 

Une formation tronc commun sur les thèmes de la découverte des clients, du recueil de leurs attentes et besoins, ainsi que le traitement des objections commerciales.  

Ce programme de formation, validé par les dirigeants, se déroule depuis 3 ans. Il a concerné au total 285 personnes réparties sur 2 modules. Le programme a évolué avec les demandes du client suivant les modifications de son marché, en introduisant notamment les démarches de prospection. 

L'expertise rYo formations au service de votre performance

rYo formations propose des formations professionnelles sur mesure en communication, management et performance commerciale. Parce que vos équipes sont pareilles mais différentes, nous co-construisons des formations qui valorisent à la fois leurs singularités et leur potentiel collectif.

Nous intervenons partout en France, auprès de PME et de grands groupes. Nos sessions de formations sont disponibles en présentiel et en distanciel pour s’adapter aux contraintes de votre activité. Nous permettons à chaque entreprise de bénéficier d’un accompagnement personnalisé, quelle que soit sa localisation, et à chaque salarié.e de suivre une formation spécifique. 

Contactez-nous pour co-construire la formation qui répondra aux enjeux stratégiques de votre entreprise. 
 

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