Mission réussie: "TAKE OFF", la formation d'une trentaine de commerciaux B to B

• "il y a un avant & un après la formation"
• "c'est une démarche structurante dans notre évolution"
• "j'observe des signes quotidiens d'amélioration de la maturité de l'équipe commerciale"
• "ils  (les commerciaux) ont acquis un supplément d'âme: ce ne sont plus seulement des fournisseurs de devis en réponse aux demandes client, mais de vrais commerciaux "

Voici quelques feedbacks que les dirigeants ont bien voulu nous confier lors du bilan de cette mission, survenu le 14/03/23.

Une formation sur-mesure

• 2 jours de tronc commun en présentiel, suivis d'une heure en distanciel par groupes de 3/4, puis
• 1 heure de webinar spécialisé pour chaque entreprise, suivie elle aussi d'une heure en distanciel par groupes de 3/4, enfin
• 2 jours de consolidation en présentiel pour chaque équipe.

Des objectifs atteints

4 objectifs identifiés au départ, tous atteins à 100%: "promesse tenue"

• vendre & négocier en B to B
• qualifier les leads pour augmenter le taux de transformation. Identifier les processus d'achat
• découvrir les attentes client, leur stratégie & l'écosystème des projets
• établir un relationnel personnalisé au premier contact.

Les + de rYo formations selon ses clients

• la "qualité de la signature" liée à l'expérience & l'expertise du formateur
  • richesse des savoirs faire: méthodes, exemples, anecdotes, mises en situation, sketchs, outils
  • la personnalité du formateur, qui partage son expertise au plus haut niveau dans une bonne ambiance, ce qui matche bien avec l'esprit de l'entreprise
• une vraie prise en compte des besoins, aboutissant à une offre sur mesure, très personnalisée
• un accompagnement des associés tout au long du cursus de formation

Un dernier mot...

• "récemment une commerciale s'interrogeait sur la façon de mener une certaine affaire. Je (la dirigeante qui raconte l'anecdote) lui ai répondu: Charles te dirait quoi? Il n'a pas été nécessaire d'aller plus loin, elle avait sa réponse"...